长风渡,从柳玉茹的花容胭脂铺,你学到 [复制链接]

在《富爸爸穷爸爸》有这样一句话“我们最重要的资产，就是我们的头脑。只有思考后的行动，才能创造财富。”

自从柳玉茹决定做生意以后，她就一直在用头脑做事，而不是漫无目的的瞎努力，她知道自己想要什么，也知道如何去实现自己的理想。

就像他们经过九死一生，到了悠州，迫于当时的局势，为了顾家的将来，他们不得不将全部家产捐出。一切从头再来。

由于资金紧张，只能从小生意做起，她经过多方调研，决定开一家胭脂铺，介于当时兵荒马乱的年代，对于一般人来想，首先是填饱肚子，如何有闲钱来采购胭脂？这正是柳玉茹的高明之处，她不仅将胭脂铺开了，而且生意红火。来一起和柳玉茹学学生意经吧。

01了解顾客心里

虽然别的州已经开始战乱，但悠州城还是相对稳定，其实无论在什么时候，女人劳累了一天，最欣慰的事情就是买点胭脂来安慰自己。哪怕是便宜一点的，也算是给自己一点点精神上的寄托。

而男人疼爱老婆的方式，也会买点胭脂来哄老婆开心，给枯燥的生活来点欢乐。

就像柳玉茹在徉州的时候，爹爹不疼爱，月姨娘又克扣，尽管这样，柳玉茹也从别的地方省点钱来，每个月去买一次胭脂。

买胭脂也许是女人生活中快乐的点缀吧。正是基于这个观点，柳玉茹才决定开胭脂铺。

这就像我们开始做生意以前，要做市场调研、市场分析，这一步尤为重要。

02充分利用可以利用的资源包括人脉

城里已经有很多大大小小的胭脂铺了，对于原材料的采买决定了胭脂的价格。为了能制造出质优价廉的胭脂，柳玉茹和花匠达成协议，他们帮花匠整理花朵并分类，而他们可以拿走蔫了的花朵来做胭脂，这样不仅价格低，而且做出来的胭脂不含铅，质量高。

而这些胭脂的配方正是柳玉茹婆婆江柔发家时经过多次实验验证而来的，可谓是独家秘方。

于是柳玉茹调动家里可以使用之人，并允诺他们年底进行分红，调动他们的积极性，让每个人都得到充分利用。

刚开始的胭脂铺是门可罗雀的，冷冷清清。柳玉茹将精美的“花容”胭脂，送给了周高郎夫人使用。当时顾家将整个家产捐给悠州，周夫人记着这个情呢。而且她使用花容胭脂确实不错，就带着悠州城内有头有脸的夫人来柳玉茹的“花容”胭脂铺内消费。市民看着这些人都来花容买胭脂，也都跟风来买，一时间花容胭脂铺成了悠州城内最有名的胭脂铺了。

充分利用身边可以利用的资源，就能达到事半功倍的效果，你看柳玉茹是不是很会“算计”呢？

03善于培养人才

顾家的原来的掌柜和伙计均被遣散，柳玉茹身边只留下印红。玉茹经常把自己的思想灌输给她，教她做生意的道理，希望她以后可以做自己的左膀右臂。或者往更高方向发展，自己做掌柜，有自己独立的赚钱方式。

这对印红来说是个难得的机会，她也努力去学，不会就问。印红很快成为柳玉茹的得力帮手。帮助别人就是帮助自己。

04建立多元思维体系

胭脂也分为三六九等，根据不同顾客的需要，柳玉茹把胭脂分为了高中低三个档次，分别是四季、八花、十二时。

最贵的是“四季”，颜色最好看，包装也最精美，是以春分、夏令、秋收、冬藏命名。主要客户是那些大户人家，可以满足他们高消费心理。

“八花”，是花的颜色命名，价格中等。

最实用的就是“十二时”了，按照十二个时辰命名，共有十二种颜色，几乎满足了所有不同肤色的姑娘要求，是最质优价廉的，让平常人家的女儿也能享受到高质量的胭脂。

柳玉茹对产品的追溯性考虑的也是很到位的，她给每个产品都做了编号，并在胭脂盒里放上丝帕。当有假冒伪劣产品出现时，便能很方便的辨别真伪。

为了更多的吸引顾客，她还设计了“珍藏版”系列，这柳玉茹的脑袋呀，真是做生意的料，顾客的小心思都被她研究的透透的，不挣钱都难。

总结一下：柳玉茹的成功是因为具备了思考力，透彻的分析事物，深度的了解人心，善于把握事物发展的规律和本质，当然她还有对趋势的感知……就是因为这些，蕴藏着发财的契机，所以她无论走到哪里，都有驾驭金钱的能力，这点值不值得我们深入思考呢。

看好你哦，马上发财的就是你！