01
顾家经历了徉州兵变后，家业大不如从前，顾夫人带领顾家上上下下几百口人举迁到偏远的悠州。
出于长远考虑，顾九思和柳玉茹决定把家产全部捐出去，用于悠州百姓的民生大计。
家产捐出去以后，顾九思去找周高朗将军谋了个衙役的职位，柳玉茹决定做胭脂生意。
起初，顾九思不懂，现在战事不稳，悠州经济发展受限，百姓能顾上日常温饱就已经很不错了，像胭脂这种美妆用品，对于大部分百姓来说，可有可无，做这个，估计很难卖出去。
柳玉茹觉得，开胭脂铺对于目前的她来说，最合适不过。
当初她在徉州参与顾家生意，大家叫她柳老板，是因为有顾夫人帮助并指引，另外还有商号里的掌柜手把手教她。
她完全是因为有人做靠山，天时地利人和，才能把顾家生意做好。
而今，顾家逃到悠州以后，今非昔比，顾夫人也感叹不能按照当初在徉州做生意的那套方式继续做下去。
再加上失去顾老爷，顾夫人除了在精神上能给予柳玉茹支持和理解，她实在没心思，也没新的经验去带领柳玉茹继续把顾家生意做下去。
没有顾夫人和掌柜们做帮手，柳玉茹根本没信心把之前那些顾家的老本行生意做起来。
首先这第一点，柳玉茹就先把之前顾家做过的那些生意给Pass掉了。
02
第二点，柳玉茹觉得即使悠州的发展水平远远比不上当初的徉州，但对于自小生活拮据，整日为以后生活精心盘算的她来讲，最有发言权。
首先她是女孩，古时候的女孩大部分都对胭脂有种独特的偏好，就像我们现在的女孩，想做生意，首先想到的就是开花店、甜品店或者蛋糕店这样的心理。
以前柳玉茹在柳家不受待见，常年受月姨娘欺压，手里的钱并不多，但尽管如此，她还是会勤俭节约，从牙缝儿里抠出一点钱，去买胭脂水粉，让自己变得更美丽。
她站在一个社会底层女性的角度来研究所有女性的爱美心理。无论什么阶层的女孩，都有爱美之心。
因为对于女孩们来说，在那个封建社会，大部分平民家的女儿，几乎都没读过书，女孩们的主要任务就是听从父母的安排，嫁到一户好人家。
女孩们要想嫁得好，除了贤良淑德，更重要的是要有姣好的容貌，这想变漂亮，主要就靠胭脂水粉的修容装饰。
柳玉茹在徉州的时候，经常会带着丫鬟印红去买一些便宜但适合她的胭脂，她自己也说了：我们女人过日子，不花钱不高兴，花多了更不高兴，买一点好看却无用的东西，最高兴了。
正因为她抓住了女孩们的心思，所以才有了开胭脂铺的动机。
03
柳玉茹跟印红去外面找寻胭脂进货渠道的时候，发现大街摆摊卖的都有胭脂。
普通小商贩把胭脂摆在街上卖，虽然价格低廉，还风吹日晒，胭脂也容易变质伤皮肤，但仍然会吸引那些爱美的女孩。
当她嗅到这一商机后，更加坚定要开一个胭脂铺。
柳玉茹发现市面上好的胭脂进货渠道都比较固定，而且价格比较贵，在悠州，上好的胭脂进货都在赵三爷那儿，对于目前的顾家来说，顾家远远承受不起那么贵的胭脂成本。
正在柳玉茹对胭脂进货渠道一筹莫展时，遇到一个给大户人家运送鲜花的老板，那运送鲜花的马车，是乱糟糟的一大片。
她灵机一动，便给鲜花店老板提了分拣鲜花，把鲜花装成束来送到需要的人家，这样就能大大增加鲜花售卖的机率。
鲜花店老板听从了她的建议，并同意了把分拣后剩余不要的鲜花送给柳玉茹。
如此一来，柳玉茹就不用费尽心思去找胭脂的供货渠道了，她要自己亲手做胭脂，一来节约成本，二来也放心胭脂用料的安全性。
柳玉茹根据不同阶层女性的消费档次和需求，在包装、品种和价格上也做到了丰富多样化，目的是满足不同阶层女性的购物需求，更重要的是，让那些爱美的平民女孩也能买到物美价廉的胭脂。
04
苦心费了一番大功夫，胭脂铺终于开业，取名花容胭脂铺。
刚开业那阵子，胭脂铺生意清冷，柳玉茹有些撑不住，便把实情告诉了顾九思。
顾九思想到了周烨大将军，他拿了一些贵重的胭脂套盒送给了周烨母亲周夫人，想着周夫人身份尊贵，她认识的官场女眷多，只要她用着好，肯定会看在周烨大将军的面子上帮忙推荐。
果不其然，胭脂铺硬撑了十几天后，周夫人终于带了一群官场女眷来到了胭脂铺。
胭脂铺装修精致而不奢华，再加上胭脂品目繁多，包装和产品都很独特好看，一下子就吸引了那些官场女眷，大家都买了好多胭脂。
这一点，虽然是顾九思利用周烨大将军，在周夫人身上动了一番心思，但不得不说，顾九思是个聪明人。
柳玉茹开胭脂铺，肯定也动了这方面的心思，因为周烨将军忠肝义胆，再加上他乐于助人，顾家又向朝廷捐了家产，所以她坚信周烨肯定会照拂她们顾家的生意。
05
顾九思做了衙役，以后跟官府打交道比较多，而那些官员的女眷经常来光顾胭脂铺的话，柳玉茹也可以从这些女眷嘴里打探到官场各种小道消息。
这些小道消息，对于日后想做大官的顾九思来讲，一定会帮助不少。
所以，柳玉茹开胭脂铺，不仅仅只是为了挣钱，通过自己独立做胭脂生意，来成为真正的柳老板，实现她的人生价值。
更重要的是，她想通过开胭脂铺，在官场女眷们的身上能捕捉到新的官场信息，为顾九思以后的仕途打通路径，也是为了了解天下时局，让顾家尽量免受未知的动荡和灾难。
柳玉茹实在太精明了，这一招，真的很高明。
（文中图片全部来自于电视剧照，如有侵权删除）
作者简介：
金鲤鱼的小裙子：与你一起畅聊剧评，在影视里看百态人生，观万千世界。
