彭传明演示古法制墨。
林万华与粉丝直播互动。
张美莲直播卖橙子。
莫莫和小高
漳州本土网红在直播。
“双11”网购节刚刚落下帷幕。
省商务厅日前发布的数据显示，福建电商在“双11”期间交出了亮眼的成绩，其中直播电商有着不可小觑的贡献。全省监测到直播主播数个，累计直播场，居全国第6位，累计观看11.18亿人次。
短视频和直播，是当下互联网经济最大的风口，一大批乡村创业者在这里找到了全新的流量入口。田园风光、乡村美食、农家生活、风俗人情，通过互联网得以全方位呈现，乡村经济也因此得到更好的发展机遇。
在短视频和直播的田园赛道上，我省乡村创业者正努力探寻流量密码，以及反哺乡村的有效路径。
寻找乡村创业的新流量入口
莫莫的抖音账号，已经停更半个多月了。在休整的时间里，她忙着复盘过去一个多月的短视频运营经验，试图重新确定“人设”和创作方向。
龙岩人莫莫，本名陈秀娟。年在南靖县书洋镇塔下村的一次“穷游”经历，让她决定结束北漂生活，加入大学生返乡创业大*。年，莫莫租下南靖土楼景区的一处民宅，开办了一家青年旅舍，其间邂逅了在这里当义工的江西人高晓日。经营民宿、养土鸡、晒柿饼、酿制客家糯米酒……三条狗两个人，田园生活一过就是10年。
新冠肺炎疫情带来了变数。由于游客量锐减，他们开始思考乡村创业新的切入口。
“短视频网红的大热，揭开了乡村全新的流量入口。”莫莫和小高发现，进入年，越来越多的乡村创业者备受流量青睐。在福建，短视频与直播的田园赛道上，涌现出了一大批本土短视频创作网红。
从今年7月19日发布第一条短视频开始到现在，漳州“95后”林俊宇的抖音账号“闲不住的阿俊”已经吸粉多万。多条原创作品保持了统一的调性，大多围绕田园风光、闽南方言、乡村美食等元素展开，与母亲、邻居阿飘、萌宠团团和圆圆的互动，充满人情味。在三农这个垂直领域找到了流量密码的阿俊，已开始通过植入广告变现。
同样坐拥多万粉丝的南平人彭传明，毕业于福建医科大学，对古法工艺颇有研究。历经两年时间拍摄，最终完成一条8分钟的古法制墨工艺短视频；用市价高达每公斤多元的胭脂虫原料，复制古代高级胭脂……这位不吝啬时光，又舍得砸钱的手艺人，成了粉丝眼中“从古代穿越来的人”，毫不意外地在短时间内收获巨大流量。去年年初以来，其条作品共获赞万。
阿俊与彭传明的成功，让莫莫和小高备受鼓舞。事实上，他们很早就发现，乡村创业者已成为流量平台重点扶持对象。
去年开始，抖音推出“新农人计划”，投入总计12亿流量资源，辅以运营培训、变现指导等手段，扶持三农平台内容创作。除了平台流量扶持，地方*府也在不遗余力地助推网红经济。去年，福建出台《关于进一步促进网红经济发展九条措施》，提出要培育一批网红村、乡（镇），一批网红农货，一批网红农民。
多方*策加持下，三农领域迅速成为互联网流量新洼地。今年6月，抖音发布首份三农数据报告。报告显示，过去的一年，抖音农村视频总获赞量亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。抖音三农创作者中，返乡创业青年占比54%，其中，城市白领返乡创业比例最高，其次为农民工。
很快，莫莫和小高便加入了数据中的大多数——返乡青年短视频创作者。
乡村网红们的流量焦虑
9月30日，抖音账号“莫莫和小高”上传了第一条视频。在自然切换的固定镜头和田园滤镜中，二人牵着哈士奇多多，扛着锄头，上山除草整地。夜幕降临，镜头转向民宿的厨房，小两口在暖光下，一边包着小葱猪肉馅饺子，一边闲话家常。
此后，他们保持了日更频率，内容涉及山涧钓鱼、抓跑步鸡、摘柿子、捡板栗、摸田螺等闽南农家常见场景。目标很明确：通过短视频构建私域流量池，为自家民宿与农特产品引流，同时也不排斥承接适量商业广告。
然而，流量并未如期而至。一个月里，32个作品只带来个粉丝，获赞1.1万，完播率、评论量等数据都不尽如人意。他们选择暂停更新，重新调整后再出发。
“拍了30多期，差不多应该有起色了。”通过分析对标账号“念乡人周周”“康仔农人”，莫莫和小高认为，自己的拍摄手法没有太大问题，更多是“人设”不够突出，风格不够鲜明。经过反复思考，他们决定在今后的视频中强化个人IP，融入个人故事。在他们看来，10年间返乡创业的故事，正是自己的核心竞争力，也是当下最迎合都市人口味的题材。
相较于莫莫和小高的焦虑，来自云霄县的“宝妈”张美莲，选择以极具视觉冲击力的形象吸粉。
年，32岁的张美莲试水拍摄短视频，但始终不得章法。县里举办的电商培训班，为其传授了“人设”的概念。受到启发后，张美莲重新确立了自己的“人设”——穿着古风服饰，梳着麻花辫，活跃在果园里的客家村姑。与其他短视频精心构图、唯美文案不同，张美莲的作品画面显得简单直率：脸部大特写，大口啃咬时令水果，满脸汁水，冲着镜头大呼“哥哥姐姐求