上有天堂,下有苏杭。国人眼中那个充满胭脂味的太湖之滨苏州的化妆品市场是怎样的呢?小编了解到,苏州的化妆品市场似乎也带上了一丝江南独有的小家碧玉特点，有别于其他市场的是，苏州的市场布局已从乡镇细化到了村落。甚至是苏州有的村子就有十几家化妆品相关店铺。苏州消费者品牌意识较强,想在苏州这样一个经济发达的地区做好彩妆,对于彩妆品牌本身是一个不小的挑战。
首日突破4万次日6万
10月17日，在苏州最繁华的石路商业步行街，苏州怡仁商贸携手凯芙兰上演了一场热闹非凡的彩妆路演活动。20位怡仁彩妆导师及凯芙兰促销团队现场喊麦、限时秒杀抢购、扫就送，营造最佳的氛围来吸引顾客体验。活动首日凯芙兰彩妆便取得了超4万的销售佳绩。第二日凯芙兰彩妆更是一举斩获6万销售额，销售势头一路走高。
彩妆作为即时性的产品，上妆前后的形象对比是天差地别的，诸如睫毛膏和BB霜都能让消费者在试妆时拥有很直观的体验。有业内人士统计:一个成功的妆面能带来60%以上的成交率。这一观念在凯芙兰此次路演活动中得到了很好的验证。
现场销售人员顶着炎炎烈日，认真地给每一位顾客试妆，仔细的讲解化妆技巧，用专业优质服务,真诚与消费者沟通,有效吸引了更多的消费者成为凯芙兰的新会员，提升了凯芙兰在当地的知名度、美誉度，也拉高了凯芙兰在周边店的销售。据统计,本次为期4天的凯芙兰路演活动总销售突破了22.8万。活动期间，周边凯芙兰专卖店的销售业绩都有大幅度的提升。
专业成销售关键
众所周知,彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。然而苏州怡仁商贸有限公司彩妆总监(简称苏州怡仁商贸)王良春组建的20多人的凯芙兰运营团队的专业性很强。他们积极向上，重视售后服务，他们的销售业绩以每年%速度不断提升。
消费者在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以通过活动及专业化服务可以很明显的带动彩妆销量。
20位怡仁彩妆导师及凯芙兰促销团队的专业和热情在此次路演中功不可没。苏州怡仁商贸彩妆总监王良春表示:“我觉得凯芙兰在苏州举办的这次路演活动非常成功。凯芙兰厂家对这次活动的投入很大，凯芙兰的销售团队也很专业。我们共同把活动的规模及影响力在客流比较集中的石路商业步行街做大后，附近专营店凯芙兰彩妆的销量自然会大幅度的提升。总的来看，销售团队的专业化程度在彩妆销售中的作用举足轻重。
凯芙兰致力于将“更专业”的服务落到了实处，在帮助消费者变美的同时也让消费者也更为信赖凯芙兰品牌。我认为凯芙兰的市场*策十分接地气，其作风也很务实，这些都是凯芙兰此次活动能取得成功的原因。”
如今，凯芙兰全国巡回路演仍在如火如荼进行，在不久的将来，“拒绝平凡，我要更出色”的凯芙兰一定会是彩妆业最灿烂、最耀眼的明星！
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