10月10日，时隔一年，我们团队再次来到阿幸商贸有限公司（下面简称“阿幸商贸”）。
阿幸商贸有限公司总经理幸代英与冯建*老师合照
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17年专注，彩妆营收过亿
年幸代英（成都市阿幸商贸有限公司总经理）进入化妆品行业，以批发生意起家。
年成立成都市阿幸商贸有限公司，第一个品牌便是巧迪尚惠。
年，阿幸商贸与玛丽黛佳结缘。
从年开始，阿幸商贸正式成为卡姿兰、玛丽黛佳——本土彩妆NO.1、NO.2品牌在四川省的省代。
今年，由于阿幸商贸对彩妆的专注，与玛丽黛佳同属于创元集团旗下的全新彩妆品牌YES!IC刚刚上市就被幸代英收入囊中，拿下了该品牌全渠道的代理权。
据悉，阿幸商贸作为玛丽黛佳的全国冠*代理商，以及卡姿兰全国TOP3代理商，是目前为止四川省少数几个体量过亿的代理商之一。纵观全国，彩妆销售规模过亿的代理公司也是屈指可数，除了河南堂之志、湖南兆顺之外，还有一家便是四川阿幸商贸。
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悉心耕耘，紧密布局彩妆市场
“从做批发开始，我们认真对待每一个合作的品牌，不管外面的市场的变化如何，我们对彩妆情有独钟。”阿幸商贸总监幸代*和我们分享道。也许正是因为这份坚持，阿幸商贸能够从无到有，迎来合作品牌在全国市场的辉煌，也获得企业的快速发展。
对于代理商而言，拥有优质品牌资源，便相当于领先了别人半步。手握本土TOP2彩妆品牌的省级代理权，在旁人看来，是一份艳羡。然而，对于阿幸商贸而言，却是多年的坚持与累积的水到渠成。
在化妆品行业中，大家都认为“得彩妆，得天下”，很多化妆品店都渐渐重视彩妆销售，认为在当下经济低迷的时候，彩妆将会是销售增长的突破口。据悉，目前四川大部分零售门店的彩妆占比已达到20%以上，如金甲虫彩妆占比为22.8%，美乐的彩妆占比已经达到26%，欢颜化妆品店彩妆为22.5%，钦韵美妆彩妆占比为23%…….
幸代*在接受采访中
进入代理商行业17年，阿幸商贸一直坚守在彩妆市场，培养客户对彩妆的重视。在阿幸的客户群当中，玛丽黛佳和卡姿兰各有个主力，虽然大部分有所重叠，但是至少有2/3的客户都拥有两个共性和特性：
A.在当地市场最强；
B.思路与阿幸商贸匹配。
不是所有的人都能做彩妆，也并不是所有做彩妆的人都能做好彩妆，彩妆和护肤最大的不同之处在于对专业技能的要求很高。因此，为了服务好客户，阿幸商贸的服务团队人数多达人左右，“彩妆和护肤的人效不能相比，有成倍的差距。”
从阿幸商贸成立以来，便一直以彩妆作为代理核心，用心服务两个品牌的客户。幸代*透露，目前卡姿兰年回款超万元的客户有20家，而玛丽黛佳回款超百万元的连锁系统也多达15家。
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小结
很多人说，生意难做，化妆品行业不景气，生意没增长。然而，幸代*相信未来彩妆市场份额会有大幅增长，但是会因为进口单品、爆品的引进和小品牌的崛起，会让各品牌间的竞争更加激烈。
“由于小品牌大力支持门店销售，实行广泛铺货，这些单品的毛利高，也倍受店家欢迎。”幸代*担心彩妆未来会走护肤价格战的老路。
在品牌上，幸代*更加看好有底蕴的品牌，“前十年品牌或许可以靠宣传，但是后期还是需要靠产品说话”。
纵观目前中国本土的彩妆市场，玛丽黛佳所走的路线的确底蕴深厚，将彩妆与艺术相结合，营造高大上的调性的同时深入洞察消费者的需求，真正实现“天下没有难画的妆”。
在市场终端方面，作为本土彩妆老大哥的卡姿兰将重点放在了严格管控终端价格与货品上，并成立了专门的稽查部门，力求将服务与品质做到极致。一件事情能否做成功，与做事情的方式和状态密切相关。如何在有限的范围内，一心一意做完一件事情，并且达到熟能生巧的地步，就变得极其重要。其实，做任何事情道理都是一样的，隔行不隔理。所谓的天才，就是把一件事情做到别人所无法企及的程度的人。
阿幸一直用心做好彩妆事业，我们相信，未来阿幸商贸定会站在另一个高度。
阿幸商贸总经理幸代英（左四）、总监幸代*（左二）与我们团队合照
撰稿：广州冯建*营销策划有限公司灞波儿奔
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