第十章芦荟凝胶补水保湿
妇人听着夏青这么说，觉得挺划算的，也挺心动的。这东西可是比鸡蛋实在呢。
“那行吧，就给我来两个吧。”
夏青给妇人挑了个最大的，和一个个头中等的土豆，收了三文钱。并且夏青也告诉了妇人做土豆的方法，直接放锅里煮或者蒸都可以，也可以切丝放锅里炒。
因为有了第一个开张生意，后来陆陆续续的就开始有人跟着买。因为价格不算贵，而且夏青还让大家试吃。有的人原本不想买，但是因为尝着味道可以，而且感觉东西也实在，也就买了两个。
镇上的人虽然也不富裕，但是比村里的人还是要好些。至少偶尔花两文钱买个鸡蛋还是消费的起的。
没一会儿，带来的一背篓土豆就卖光了。
卖完土豆，夏青就给自己和高大牛一人买了两个肉包子。肉包子可不便宜呢，两文钱一个呢，顶一个鸡蛋了呢。
夏青和高大牛边走边吃。这次夏青要卖的是芦荟凝胶，可不在菜市场这种地方卖。要去卖胭脂水粉聚集的地方卖才行。
夏青凭着原主的记忆，以及一路上陆续打听，来到了镇上最繁华的商业街。高家村所在的镇叫洛城镇。距离县城洛县很近，因此商业还算比较发达。
夏青来到一处较为显眼的地方，摆出芦荟凝胶，吆喝道：“走过路过不要错过，新鲜的芦荟凝胶啦。补水保湿，美容养颜，大家快来试用啊。”
那些有钱人的家小姐们听到夏青的吆喝，到时被吸引过去，可是瞧着夏青和高大牛那寒酸样子，就觉得这东西不上档次。就看了看，连问都没有问，就走了。
高大牛在一旁干着急，也不知道该怎么帮夏青。
夏青倒是不着急，照旧吆喝起来。
不一会儿，一个模样清秀，穿着得体的少女走到夏青跟前。
“大娘，这个真的能美容养颜？”
少女说一边说着，还一边四处张望，生怕别人认出她来似的。
夏青看着眼前的少女，穿着不似之前路过的那些富家小姐般精致。头钗和首饰也看着也较为普通。尤其是手上戴的手镯，看着层色就很一般。
衣服虽然刺绣花样十分独特，也好看，但是看得出来，布料就是普通布料，也不是什么上好的布料。
夏青特别注意了少女的手，一点不想富家小姐那般白皙细腻，到像是干惯粗活的手。
夏青断定前期这个少女定是大户人家的丫鬟。普通人家的丫鬟，是没有这少女穿戴的这般好的。这少女若不是夏青瞧的仔细，瞧见了那双手，夏青恐怕都要认为是哪家小户人家的小姐。
“姑娘，这东西你若是坚持用上个半个月，那定是有效果的。”
“我看姑娘你皮肤虽然白皙，可是皮肤偏干。就是需要这东西敷在脸上，补水保湿。”
“皮肤干是什么意思？补水保湿又是什么意思？”
沈小翠疑惑的问着夏青。
问夏青买芦荟凝胶的正是沈府的丫鬟沈小翠。因为这个月的工钱已经被沈小翠拿去买了上好的胭脂水粉的，所以沈小翠是在没钱再买润肤油了。
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路过街上的沈小翠听到夏青的叫卖，就想着自己正好需要买润肤油之类的东西。可是因为怕被府里其他的丫鬟看到丢脸，竟然买这么不上档次的东西，所以面对夏青一直遮遮掩掩。
要知道沈小翠可是沈府里长的最好看的丫鬟。又是沈府的家奴，深受沈府老太太喜欢。而且刺绣功夫了得。
沈小翠身上穿的衣服上的图案花纹可全是沈小翠自己绣的。要不是因为布料有些差了，不然看着效果肯定是比现在好十倍的。
“皮肤干呢，就是说你的皮肤就像人一样，渴了就需要喝水。而这芦荟凝胶敷在脸上就像是喂你的皮肤水喝一样。”
夏青跟沈小翠解释道。
“这东西有润肤油效果好吗？”
“那是肯定的，而且这东西敷了以后，你自己用清水洗脸就可以了。不像那些店里卖的润肤油，涂完整个脸都油腻腻的，也不好摸胭脂。”
沈小翠觉得夏青说的完全正确。沈小翠就是典型的大干皮，皮肤特别干。一年四季，除去夏季最热的时候，其他时候基本上都离不开润肤油。冬天这润肤油用着还好。可是现在刚立秋，天气还不是特别冷，这润肤油用着可油腻了呢。那些上好的胭脂抹上去都不敷贴。可若是不用着润肤油呢，皮肤又会起壳。
这让沈小翠可是烦恼了。
“那你怎么卖的呢？”
“这东西你若是买一天的量，那定是便宜的。可是姑娘你也是经常护肤的人。你都知道这润肤油都得天天使用才有效果。这东西也一样，也得要天天使用才有效果。而且这东西跟润肤油不一样，这东西小半碗才能在脸上敷一次。”
“你看，我这里就这么一盆，其实也就够你敷一个月的样子。你若是能全部买完，我就算你二两银子。”
“这么贵啊？你这又不是润肤油，还买那么贵。况且还不知道有没有效果呢？”
一瓶润肤油的价格也是二两，但是一瓶润肤油可是用不了一个月的，顶多二十天。
夏青来这个商业街的时候，就特别观察过这些胭脂水粉和护肤品的价格。
“这样，姑娘，要不你把手伸过来，我在你手上先敷一点，你感受一下效果。保准比润肤油用着舒服。”
夏青也不着急跟沈小翠讨价还价。直接让沈小翠试用，感受一下效果才是最实在的。其实也就是体验式营销。刚刚卖土豆，夏青也用的同意的方法。
对于没有见过和未知的东西，大家一开始都是持怀疑的态度。最快打消大家疑虑的办法，就是让持怀疑态度的人亲自去感受效果，用事实说话。
夏青从盆子里用勺子舀出一勺芦荟凝胶，直接敷在沈小翠手上。
“姑娘，你是不是觉得你的手像是在喝水一样。感觉这东西的水分都在往你手里钻？”
“大娘，你还别说，还真像你说的一样。感觉像是我的手在喝水一样。还挺舒服的。”
“那就是这东西里的水分，被你手上的皮肤吸收了。这东西叫芦荟凝胶，就是专门针对缺水的皮肤，补水用的。”
“芦荟凝胶，这是什么东西？没听说过呢。”
“这是我家的祖传秘法，也是咱们乡下人补水的偏方。”
“那大娘，这芦荟凝胶我要了。”
沈小翠也是个爽快人，只要东西好，二两银子她还是给的起的，况且可以用一个月呢，可比润肤油划算。重点是用着比润肤油舒服呀。
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